Poradnik · · 3 min
Marża, narzut i ROAS: trzy różne odpowiedzi na tych samych liczbach
Cena i koszt nie wystarczą do oceny wyniku reklam. Przelicz jeden przykład i zobacz, dlaczego marża, narzut i zwrot z wydatków reklamowych opisują różne rzeczy.
Ustal, co dokładnie nazywasz kosztem
W tym ćwiczeniu cena wynosi 150 zł, a koszt produktu z dostawą 90 zł. Różnica to 60 zł. Na tym etapie nie uwzględniamy podatków, zwrotów, prowizji ani kosztów stałych. To uproszczony przykład do nauki pojęć, nie pełny rachunek zysku sklepu.
Najpierw zapisz definicję każdej liczby. Jeżeli cena jest brutto, a koszt netto, wyniki mogą być mylące. Porównuj kwoty na tej samej podstawie i nie nazywaj różnicy zyskiem netto, gdy brakuje innych kosztów.
Marża i narzut mają inny mianownik
Marża w tym przykładzie to 60 podzielone przez 150, czyli 40%. Narzut to te same 60 podzielone przez 90, czyli około 66,7%. Różnica wynika z podstawy: marża odnosi różnicę do ceny sprzedaży, narzut do kosztu.
Gdy ktoś mówi produkt ma 50%, zapytaj, o które pojęcie chodzi i co zawiera koszt. Bez tego nie da się uczciwie porównać dwóch produktów.
| Miara | Obliczenie | Wynik |
|---|---|---|
| Różnica ceny i kosztu | 150 − 90 | 60 zł |
| Marża | 60 ÷ 150 × 100 | 40% |
| Narzut | 60 ÷ 90 × 100 | 66,7% |
ROAS nie jest procentem zysku
Jeśli reklama kosztowała 30 zł i przypisano jej sprzedaż za 150 zł, ROAS wynosi 5. Oznacza relację przypisanego przychodu do wydatku reklamowego. Nie odejmuje kosztu towaru ani innych wydatków. W naszym uproszczeniu po produkcie i reklamie zostaje 30 zł.
ROAS zależy też od tego, jak system przypisuje sprzedaż. Nie porównuj dwóch raportów bez sprawdzenia okresu i ustawień atrybucji. Wysoki wskaźnik z panelu reklamowego nie zastępuje danych o zamówieniach.
Sprawdź rozumienie własnymi obliczeniami
Zmień cenę na 120 zł przy niezmienionym koszcie 90 zł. Różnica spadnie do 30 zł, marża do 25%, a narzut do około 33,3%. Przy reklamie za 30 zł zostaje zero przed pozostałymi wydatkami. Sprzedaż nadal istnieje, ale nie ma już bufora w tym uproszczeniu.
Zapisuj wzór obok wyniku. Dzięki temu ktoś inny może sprawdzić obliczenie, a Ty za miesiąc zrozumiesz, jakie założenia przyjąłeś.
- Zdefiniuj cenę i koszt na tej samej podstawie.
- Policz różnicę kwotową.
- Osobno oblicz marżę i narzut.
- Odejmij reklamę oraz pozostałe koszty.
- Nie nazywaj ROAS zyskiem.
Źródła i metoda
Autorskie ćwiczenie rachunkowe. Wszystkie liczby są założeniami; wzory i wyniki sprawdzone arytmetycznie.
Źródła sprawdzone: 2026-10-08. Przykłady liczbowe są ilustracją obliczeń, a nie danymi konkretnego sklepu.